Бөлімді толық іске қосамыз: рөлдер, жалдау, воронка, CRM, скрипттер, KPI және бақылау. Бір жобада жылдық түсім 60-тан 264 млн ₸-ге дейін өсті.
Құны 600 000 ₸-ден / айына 3 500 000 ₸
Бөлімді жүйе ретінде құрамыз: жалдау воронкасынан күнделікті жиналысқа дейін. Менеджердің, сату бөлімі басшысының және бизнес иесінің рөлін сипаттап, жұмысқа жеткіземіз: CRM жүргізіледі, скрипт бойынша сөйлейді. Мадияр 5+ сату бөлімін нөлден құрған.
Сізбен ATOM тең құрылтайшылары жұмыс істейді: Артём диагностика мен жоба архитектурасына, Мадияр сату жүйесіне, командаға және іске қосуға жауап береді.
Бизнестің өсуіне не кедергі екенін тауып, басқару жүйесін жобалайды. ATOM-да диагностика мен жобалар архитектурасына жауап береді.
Сату бөлімдерін, командаларды және серіктестіктерді құрады. ATOM-да коммерциялық бөлікке жауап береді: командалар, сату жүйесі, енгізу.
Ақша қай жерде жоғалатынын көрсетіп, ең үлкен әсер беретін бір өзгерісті ұсынамыз.
Түсім — бұл өтінімдер × конверсия × орташа чек. Әр көрсеткішті сәл ғана көтеріңіз: әсері қосылмайды, көбейеді. Ал жүйені жыл сайын жақсартсаңыз, күрделі пайыз сияқты жұмыс істейді.
+30% емес, +33,1%: өсім көбейеді
Көрсеткіштерді жыл сайын тағы 10%-ға жақсартсаңыз, жылдық түсім
Бұл — арифметика, нәтижеге уәде емес. Сізде қай көрсеткішті және қаншаға көтеруге болатыны диагностикадан кейін көрінеді.
Бұрын өтінімдерді бизнес иесі мен көмекшісі жүргізетін. Енді CRM-дегі әр лид менеджерге бекітілген, ал басшы жоспарды, фактіні және болжамды көреді.
| Сату бөлімінің басшысын жалдап, күту | «Кілтін тапсыратын бөлім» агенттігі | ATOM | |
|---|---|---|---|
| Жүйені кім жобалайды | Басшы өз тәжірибесімен | Мердігер үлгі бойынша | Сізбен бірге, өніміңізге сай |
| Кеткеннен кейін не қалады | Басшымен бірге кетеді | Тек жалданған адамдар | Регламенттер, CRM, скрипттер, KPI |
| Қолданылуын бақылау | Сыртқы бақылау жоқ | Шарт аяқталғанға дейін | Қолданылуын тексереміз |
| Бір адамға тәуелділік | Жоғары | Орташа | Азаяды: рөлдер сипатталған |
ATOM негізін қалаушылар жұмыс істеген компаниялар
2:45«Адамдарды ауыстыруға болатын, бірақ жұмысы тоқтамайтын жүйе құрдық: жалдау воронкасы мен бейімдеуден бастап менеджер мен сату бөлімінің басшысы не істейтініне және басшы болмаса не істеу керегіне дейін.»
1:33«Сату — шексіз қоңыраулар мен мазалайтын хабарламалар деп ойлайтынмын. Бізді нөлден оқытты және әлі күнге дейін сүйемелдейді: тұрақты кездесулер, талдаулар, кез келген сұрақты талқылауға болады.»
1:16«Не істейтінімізді және нәтижені қашан күту керектігін нақты білдік. Нәтижесінде конверсия мен орташа чек өсті, сату бөліміне жалдау жүйесін құрдық.»
0:52«Артём кассалық алшақтық пайда болып жатқанын дер кезінде байқады, біз бұл мәселені шештік. Қазір мен болмасам да, бұл фирманың жұмысына әсер етпейді.»
1:38«Артём атқарушы директор болды және дағдарыс-менеджердің шеберлігін көрсетті: бірқатар өткір мәселені шешіп, рекордтық түсім әкелген мықты команда құрды.»
Ақша қай жерде жоғалатынын көрсетіп, ең үлкен әсер беретін бір өзгерісті ұсынамыз.
600 000 ₸-ден / айына 3 500 000 ₸
Жекелеген бөліктер — «Құрал», 600 000 ₸-ден. Жалдау және кеңсеге барумен толық іске қосу — айына 3 500 000 ₸.
