Учим РОПа управлять отделом: KPI, планёрки, разбор воронки и сделок, мотивация. Учимся на задачах вашего отдела — результат виден в цифрах. От 600 000 ₸.
Стоимость от 600 000 ₸
Разбираем, на что уходит день РОПа, и перестраиваем: утренние цифры, планёрка, разбор сделки, работа с невыполненным планом. Сопровождаем, пока ритм не станет привычкой. Мадияр обучил 80+ специалистов.
С вами работают сооснователи ATOM: Артём отвечает за диагностику и архитектуру проекта, Мадияр — за систему продаж, команду и запуск.
Находит, что мешает бизнесу расти, и проектирует систему управления. В ATOM отвечает за диагностику и архитектуру проектов.
Строит отделы продаж, команды и партнёрства. В ATOM отвечает за коммерческую часть: команды, систему продаж, внедрение.
Покажем, где теряются деньги, и предложим одно изменение с максимальным эффектом.
Выручка — это заявки × конверсия × средний чек. Поднимите каждый показатель совсем немного: эффект не складывается, а перемножается. А если улучшать систему из года в год, работает как сложный процент.
не +30%, а +33,1%: рост перемножается
Выручка за год, если каждый год улучшать показатели ещё на 10%
Это арифметика, а не обещание результата. Какой показатель и насколько можно поднять у вас, видно после диагностики.
Раньше РОП сам закрывал сложные сделки. После обучения он разбирает показатели и растит команду, а выручка не зависит от его личных продаж.
| Онлайн-курс для РОПов | Нанять опытного РОПа | Обучение с ATOM | |
|---|---|---|---|
| На каких задачах учится | На учебных кейсах | Нужно найти и нанять | На сделках вашего отдела |
| Применение в работе | Зависит от РОПа | Его привычный стиль | Контролируем первые недели |
| Знание продукта и команды | Есть | Нужно время | Есть, сохраняется |
| Риск | Не дойдёт до практики | Не приживётся в команде | Нужно участие собственника |
Компании, с которыми работали основатели ATOM
1:16«Мы точно знали, что будем делать и через какой период ждать результат. По итогу выросли конверсия и средний чек, и мы выстроили систему найма отдела продаж.»
2:45«Мы выстроили систему, в которой можно менять людей, и она продолжит работать: от воронки найма и адаптации до того, что делает менеджер, РОП и что делать, если РОПа нет.»
0:52«Артём вовремя заметил, что у нас образовывается кассовый разрыв, и мы решили эту проблему. Теперь даже моё отсутствие не сказывается на работе фирмы.»
1:38«Артём был исполнительным директором и показал навыки кризис-менеджера: решил ряд острых вопросов и построил сильную команду, которая генерировала рекордные объёмы выручки.»
1:33«Была уверена, что продажи — это бесконечные звонки и навязчивые сообщения. Нас обучили с нуля и до сих пор сопровождают: регулярные встречи, разборы, можно обсудить любой вопрос.»
Покажем, где теряются деньги, и предложим одно изменение с максимальным эффектом.
от 600 000 ₸
Формат «Инструмент»: одна задача под ключ. Несколько задач сразу — в трекшне, 2 000 000 ₸ в месяц.
Компании часто повышают до руководителя того, кто лучше всех продаёт. Логика понятна: он знает продукт и клиентов. Но работа меняется полностью. Продавец отвечает за свои сделки, руководитель — за результат десяти человек. Если новый РОП продолжает закрывать сложные сделки сам, отдел учится только одному: отдавать трудных клиентов наверх.
Руководителя оценивают по результату отдела: выполнение плана, конверсия ключевых этапов, время выхода новичка на план, текучесть. Если в KPI РОПа личные продажи весят больше всего, он так и останется продавцом. Подробнее о показателях — в статье про KPI.
